Pareto princip: kako slučaj upravlja logikom biznisa

U odnosu na složene analize finansijskog i operativnog upravljanja firmom, u poslednje vreme veoma je popularan Pareto pristup u posmatranju srazmera i pobrajanju pluseva i minusa u poslovanju. Pravilo po Paretu može biti shvaćeno i primenjeno i u privatnom i u poslovnom kontekstu. Iako je pristup relativno davno otkriven, tek je u najnovijim koncepcijama menadžmenta uzet kao model za proveru proporcija koje inače pravimo kada radimo poslovne planove. Naime, još 1906. italijanski ekonomista Vilfredo Pareto posmatrao je privredu Italije i zaključio da tek 20 posto ljudi u vlasništvu drži čak 80 odsto zemlje u toj državi. Potom je uporedio bogatstvo i našao da je isti odnos: 20 procenata Italijana bili su vlasnici 80 odsto nacionalnog bogatstva. Prva ideja na koju je potom došao jeste da proveri da li se ova zakonitost pojavljuje i u prirodnom svetu. Našao je da od ukupnog roda graška, čak 80 odsto prinosa dolazi od 20 posto semena. Tako je nastao Pareto princip. Pareto princip glasi 80:20. Precizno rečeno, 80 odsto efekata uzrokovano je od 20 posto uzroka. Nedavno objavljeni statistički podaci pokazuju da petina stanovništva na planeti kontroliše tačno 82,7 odsto bogatstva sveta.

Pareto princip je vremenom postala popularna poslovna maksima i polaz za traganje za ovim srazmerama u biznisu. Tako je ustanovljeno da uglavnom 80 procenata prihoda jedne firme dolazi od 20% njenih kupaca. U privatnom životu pravilo se primenjuje npr u slučajevima da sa 20 odsto prijatelja provodimo 80 procenata vremena.

Danas se, eksperimenta radi, Pareto uvodi u svakom poslu i služi kao alat za kontrolu urađenih analiza, ali i kao polazište za postavljanje poslovnih strategija, ključnih pretpostavki poslovanja i slično.

Evo nekih propocija koje su empirijski potvrđene u poslovnoj praksi:

A)  20% stejkholdera vašeg biznisa odlučuje o 80% performansi poslovanja. To uključuje i napor koji vaš tim ima sa stejkholderima – 20% stejkholdera pravi 80 odsto napora u radu. Npr, ako imate ukupno 10 ključnih kupaca ili dobavljača, samo jedan kupac i jedan dobavljač presudno utiču na vaše poslove. Što ih pre prepoznate i utvrdite koji je to kupac ili koja firma prelama vaše nabavke, to bolje za vas.

B) U implementaciji vaših poslovnih projekata, čak 80% postignuća na projektu biva napravljeno sa samo 20% napora koji biva uložen na početku projekta. Nakon toga nastaće duga pauza u implementaciji, kada projektni tim neće prijavljivati značajnije rezultate.

Pročitajte ceo tekst na Alchemistu.

A.M.Đ.

Objavljeno 27. oktobra 2017.

Ocenite članak

Drugi srodni članci

Leave a Comment